编者按：2015年1月4日下午两点三十分，公司召开2014年工作总结及2015年工作计划与部署大会，公司后勤科室人员、车间中层干部以及部分销售公司业务员共同参加。本次大会进行两项重要议程，首先由董事长、总经理王振刚做重要讲话，总结2014年的工作安排和2015年的工作部署；第二项是由常务副总经理徐福河进行会议总结，并进行安全工作动员、安全自查自省及2015年安全工作部署。会议要求公司全体领导干部认真学习会议精神，并结合本部门实际，对号入座，并将会议精神尽快贯彻到全体员工，把各项工作做真做实。以下为王总讲话内容纪要。

 全力抓好基础管理工作  加快推动企业转型升级

激发“大发展”精神动力  努力实现八年发展愿景

河北天成药业股份有限公司2014年工作总结及2015年工作计划与部署

回顾2014年，我公司紧紧围绕着“勤诚立业精新致远”的核心文化理念，坚持“制好药 为人民”的企业宗旨，在公司全体领导班子的引领下，在全体天成人不断探索、不懈创新的共同努力下，公司取得平稳较快发展。

2014年是稳步发展的一年，是实现定方向的一年，是具有里程碑意义的一年。在企业核心价值观“一切为了客户，一切为了员工，勤诚立业、精新致远，实现企业价值最大化”的指引下，公司实现平稳、健康发展。

（一）2014年公司的工作总结

一、2014年公司各项经济指标

面对2014年的整体工作，公司以平稳推进作为主旋律。在这一年，公司完成的销售收入3.8839亿元，同比2013年增长5%；产值完成4.1亿元，同比2013年的3.5亿元提高了15.6%；净利润预计1768万元，同比2013年的1554万元提高13.8%；新产品研发投入完成2400万元，同比2013年的1321万元提高了81.6%。

二、2014年公司完成的主要成绩

从经济的角度方面来讲，公司的主要成绩有以下几项。

1、公司各分厂工作得到有效稳步运行，并顺利实现达产达效。

二分厂大容量注射剂车间的塑料瓶输液产品经过瓶型改造、设备改造等一系列的工作，使成品率、消耗、和外观瓶型都得到了有效的控制，产量得以平稳的达产；软袋经过一年多的努力，尤其经过产品加工之后，从产品质量、产品消耗以及灯检合格率方面有了明显的提高；大容量注射剂的成品率达到99%以上，工作成效显著提升。

三分厂经过半年多的调整，尤其公司二、三厂在经过生产管理和质量管理合并之后，从下半年的九月份开始得到了平稳运行。小容量注射剂车间二线的三班两运转、和一线的两班生产在14年下半年得到平稳有效的运行；粉针车间在领导层人员、基层人员调动比较大的情况下，顺利实现了两班运转，并达产达效。

2、小容量注射剂塑料安瓿车间在年底顺利通过了国家新版GMP认证现场检查。一个历经四年之久的小容量注射剂新剂型获得全面批复，这标志着我公司产品结构有了初步调整，增加了新剂型、新亮点，并率先走在全国的前列。

3、公司加大了新产品开发的力度，企业的发展方向得以确定。

按照公司八年发展愿景的安排，本着2014年“夯实基础、提高水平、拓展渠道、确定方向”的总体原则，公司加大了新产品开发的人员安排，将各个岗位当中部分优秀的同志抽调出来，扩充研发队伍。同时在这一年，公司一共立项开发了5个降糖药，5个替尼类抗癌药，1个冻干粉针，2个脂质体抗癌药，1个心脑血管药，并取得1个国家级三类抗病毒药临床批件，申报了近20个原料药。这些产品将在2014年下半年以及2015年陆续完成上报。公司在这一年切实加大了新产品的研发力度，确立了以抗癌药和降糖药作为企业未来的发展方向，并进行重点投入和深度开发。

4、道恩药业的成立。

公司于14年9月9日正式成立了河北道恩药业有限公司，确定了外向型的路子，并组织专门的团队进行欧盟GMP、FDA认证准备工作。公司不惜重金，与国内外专业优秀公司进行深度合作，并在公司领导干部当中也抽调出四名领导骨干，力度之大是公司历年来所不能比拟的。

5、销售管理工作方面有所突破。

通过一年来的有效运作，葡萄糖酸钙注射液成为2014年最明显的经济增长点；磷酸肌酸钠得到了平稳过渡，实现了顺利交接，并基本完成了全国范围内的招商。

6、对外出口工作成绩显著。

公司与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等多个国家确定了业务合作合同，并开展了产品注册工作，这就为2015年以及今后的初步工作打下了良好的基础。

三．2014年公司存在的问题与不足

1、产品质量仍然存在不稳定因素。

2014年，公司的一些产品在生产过程中出现了较严重的质量问题，质量管理工作虽然得到了进一步的加强，但是外部的产品质量问题仍然不断出现。葡萄糖酸钙注射液出口工作由于产品质量的问题受到严重的打击，以及公司在2014年频频出现整批不合格的问题，都是由于公司基础管理工作薄弱所导致的。在公司生产工作中，违反GMP生产，基础管理薄弱等现象处处可见，这些问题的出现与公司“夯实基础”的思想是背道而驰的。甚至在认证现场检查的过程中，都出现个别车间、个别员工存在违章操作。这说明有的干部员工还没有真正担负起责任，还没有真正的意识到加强基础管理工作才是实现企业平稳增长发展的重要依据。

2、员工培训工作不系统。

人力资源部在新进人员培训上仅仅进行了相应的入厂培训工作和入厂转工工作，但是真正的培训工作没有做具体、做扎实。在人员流动量较大、各部门亦不能够认真履行实质培训职责的情况下，人员培训工作是公司2014年非常失误的一项工作。工作只是浮于表面，但并没有真正进行到深层次的贯彻落实。

3、公司中个别干部和人员工作作风不够严谨，得过且过。

个别领导干部、员工，甚至高层领导干部存在着思想懒惰、得过且过的思想。这些同志对自己要求不严，对工作要求不认真，不能全身心的集中精力于自己分管的工作；对下属管理松懈，加之个别基层员工不能严于律己，致使工作职能基本没有得到相应的提高。在八年发展愿景规划中，公司一年打基础，两年上水平，三年定方向，四年爬坡大发展，但基础管理工作仍然不到位，得不到重视，严重影响了企业的发展进程，这种作风是危险的，要不得的。

4、公司销售工作思路不清，网络建设基本没有得到有效的加强。

在销售工作中，有些销售经理经常搞甩货、降价等低端销售策略，更有甚者还出现个别产品批号到了有效期还没有销售出去的现象。这一年来，网络建设、人员增加、销售额等方面整体不尽如人意，成效有限。

5、安全问题不断出现。

员工违章操作现象严重，一些地方甚至出现大的安全事故。这是由于基础管理薄弱导致的，领导对于下属管理要求不严格，对下面的事情不明白，掌握的不细致，以及对员工培训不到位，对下属的管理力度不够等问题，是导致企业出现重大安全事故的重要原因。 

（二）2015年公司的工作部署

问题是过去的，成绩也只能说明过去。2014年，虽然工作中有亮点，也有不足，但是在全体干部员工的共同努力下，创造了较好的工作成绩，各项指标均已完成，公司整体呈现平稳健康的发展态势，在同行业中也占据着明显的优势，为2015年实现企业的顺利“爬坡”打开了良好的开端。2015年公司将紧紧围绕公司总体发展路线，使公司全面步入大发展、快发展的阶段。确保完成2015年各项工作目标，下面，我对2015年的工作做以下工作部署。

一、2015年公司发展机遇

面对2015年，我们要以饱满的热情去对待，对于企业发展我们仍然面临很多的机遇。

1、招标。

招标工作是一把双刃剑，通过招标，公司可以得到一些市场，但是招标工作不到位、招不好仍旧会失去一些市场。认真把握好2015年招标对于公司工作至关重要，能不能分析每个地区的招标规则，能不能在工作中做到知己知彼，真正的招好这个标，就要苦练内功，凭真本事，真功夫。

2、新品。

今年塑料安瓿小容量注射剂的两个新品种上市，紧紧把握市场先机，率先走在了全国前列。首先塑料安瓿的招标和销售是公司新的经济增长点；第二磷酸肌酸钠通过2015年的招标得到新进入的权利；第三，软袋大容量注射剂产品通过招标之后也会成为新的亮点和增长点。

3、调整。

外贸出口的机会将进一步的加大。从2014年底开始，公司要调整外贸出口价，并且加强大容量注射剂出口的管理工作，促使大容量注射剂的出口成为2015年外贸出口的主力军，以此来消耗和拉动国内大容量注射剂用量下降、竞争激烈的局面。

4、品牌。

今年要加强品牌建设，实施品牌战略，大力实行品牌效应。站在市场的角度上，从2015年整体来讲，随着医改政策的逐步变革和招标形式的逐年变化，公司也要以“变”应“变”。2015年葡萄糖酸钙、碳酸氢钠等几个品种在全国能够进行控制性销售，这样会夯实销售基础，巩固销售成绩。并将改进小容量注射剂销售预期会出现供不应求的现象，在生产产能非常有限的情况下，一要通过委托加工，二是企业内部努力通过达产达效来有效地实现供求平衡。公司的小容量注射剂产品在省内及周边省份地区有很高的知名度，在目前市场销售非常紧俏的情况下，公司要积极组织一些相应的新品积极面市，尤其对那些放开低价药的品种和实行新的价格体系的品种，要上调价格，要逐步把小容量注射剂培养成一个好的品牌。2015年对于葡萄糖酸钙的整体想法，就是要一无结晶二无破损。

5、考验。

大容量注射剂产品在2015年面临的形势确确实实是非常严峻的，是一道非常深刻的课题，并考验全体领导干部的管理经营能力。2015年对于大容量注射剂的整体想法，就是要一无可见异物二无漏袋。

6、潜力。

基于增产较容易、产能提高较好实现等因素，最有潜力可挖的是固体口服制剂车间。2015年除了要加大二甲双胍肠溶片的销售以外，也要增加新的品种。要努力选好靶子，找好对标。小容量注射剂产品要提高毛利率，在适应市场的情况下逐步提高出口价格。 

二、2015年公司工作的整体目标

1、公司各分厂的生产质量管理要平稳运行，各车间要达产达效。

（1）要全力以赴扩产促销，努力确保公司各项指标稳中有升；（2）强化措施，狠抓落实，力争实现目标任务；（3）狠抓淘汰落后产能，加快结构调整步伐；（4）超前部署，细化落实工作责任。

2、人员素质要得到根本性的提高，凝聚力和向心力要明显增强。

2015年人员培训工作一定要切实加强。要让全体员工真正地知道企业的核心价值观，同时要提高员工素质，培养一批骨干。尤其通过欧盟认证工作，来树立榜样和典型，真正地实现企业人员整体素质平稳、稳定的提高。

3、企业的毛利要整体提高30%。

这是在不考虑大容量注射剂增长回落和失去葡萄糖酸钙自我经营的前提下完成的目标。在2015年，磷酸肌酸钠和塑料安瓿小容量注射剂这两个品种预计会有良好的收益，通过这两者的提高，把大容量注射剂真正意义上的下降弥补回来。2014年1-11月的毛利在4700万，到明年，整体毛利要完成6500万。依据这个目标，要求销售部门要据此制定基本目标，要大胆定，不要留余地，目标定得过低、保守，公司将直接取消其经营资格。

4、企业的新产品开发的投入继续不低于2000万。

虽然新产品的开发周期长，在短期内耗费公司大量的人力物力，但是我们要清醒地认识到，公司目前所面临激烈的市场竞争和每况愈下的经营环境，我们要吸取大容量注射剂的经验和教训，面对某些兄弟公司专注于注射剂等低附加值产品，造成产品单一，抗风险能力薄弱所造成的窘境，我们要居安思危、未雨绸缪，始终坚持“不把鸡蛋放在一个篮子里”，真正做到百花齐放，百家争鸣。所以，创新驱动发展将是我们企业未来发展的主旋律。提升干部队伍素质，提升企业技术含量和品牌形象，公司在新产品开发的投入上仍然会不遗余力。

14年，公司取得了一项国家级三类抗病毒临床批件，预计将在2016年取得国家批准文号，因此公司在有原料、有制剂的条件下，深入挖掘、练好内功。这项产品将会成为很好的经济增长环节，对于公司未来的经营，将产生深远影响。因此，不断加强新产品开发资金支持，不断加大新产品开发力度不仅有利于企业的成长、进步和竞争力能的提高，而且也使公司与社会、自然环境的适应能力大大提高。

通过盘点总结，通过制定2015年的整体目标，如果公司真正实现平稳发展，公司亦真正实现转型升级，实现主导产业的变革。

三、2015年公司的整体工作思路

1、加强人员管理，加大奖惩力度，建立良好的干部聘任机制。作为2015年，加大奖惩将是一个明显的管理特征。

2、加强员工思想素质和业务技能的培训，加强主导部门的职能和整体素质。

培训员工努力工作，奋力提高自身技能。让企业核心价值观中的“一切为了员工”得到有效贯彻。人力资源部也要内外兼修，抓好培训，努力在“如何抓好员工培训”的工作上降低公司的管理成本，实现固本强基。

3、加大销售力度。

通过公司四个经营部门，针对自己所分管的内容，拿出本经营部门的主导经营思路，在“如何培养优秀的销售人才，如何实现销售的明显提高”上做足文章。

4、加强质量体系建设。

2015年的质量管理工作要真正做到网络化建设，层层深入，要成为生产的保证者，销售的护航者。把质量问题消灭在企业内部，把外部的质量反馈要迅速地做好妥善解决。

5、加强生产管理，加强基础管理工作，并同步推进质量体系。

要严格执行GMP规定，严格按照岗位SOP要求去执行、贯彻，简单的事情百分之百去落实，把工作抓在平常，正所谓什么是不简单，就是把简单的事情，天天都做好就是不简单。

6、加大新产品开发的力度，尤其要加强新产品开发的管理力度。

要全方位的了解和掌握市场动态，严格杜绝工作中“得过且过”的不良思想，要从严从细要求，从技术上严格把关，对于出现被退审的情况，公司要严肃处理。

7、严格对道恩药业的管理，确保工作按期完成。

（1）要明确责任；（2）要明确工作任务；（3）明确奖惩对于按时、保质、保量地完成要重奖，对于工作不到位，工作不细致，工作不能按时完成的，要严肃处理，甚至降职、撤职处理。

8、加强安全管理，加强消防设施的建设，加强环保管理。

2015年国家加大安全管理、环保整治力度，实现安全绿色崛起。因此，公司也要加快建立严格的安全管理制度，杜绝违章、违规操作。一是公司加强领导，及时安排部署。紧密结合工作实际，高度重视、加强领导，精心组织、周密部署，切实保障公司各分厂安全；二是做好安全隐患排查治理工作。确保不留盲点、不留死角，完善安保设施，消除安全隐患；三是积极做好应急保障工作。加强职工安全教育，尤其是领导干部要主动学习安全知识、积极宣讲安全知识，切实提高全体干部员工安全防护意识和应对各类突发事件的能力，进一步完善应急预案；四是高度重视内部安全管理工作。严格杜绝办公区、仓库、车间等区域使用电暖气和手机充电，严格杜绝一切安全隐患。在安全上，要“宁听骂声不听哭声”，在安全培训中，基础教育要立足于岗位教育。 

强化内部管理，实现飞跃式的发展，对于2015年来说，给我们全体天成人提出新的课题。总而言之， 2015年，对于天成药业来讲是至关重要的一年，从大的经济运行情况看，公司迫切需要转型。转型的真正意义，是经济效益明显提高、运行质量明显提高、核心竞争力明显增强。因此公司在转型的过程中必须要实现全方位提高。

2015年是“大发展”的一年，确定好方向之后，公司要开始起步，提升，提高公司运行质量，完成运行目标，到第八年要实现发展目标愿景，必须要有质的提高。全体干部员工要心往一处想，劲往一处使，集中精力认真做好工作。

薪火相传、与时俱进。2015年，天成人意气风发、斗志昂扬，乘胜追击，紧盯目标，鼓足干劲，携手奋进，为成功完成全年工作目标，实现全面“大发展”的目标而奋发努力。扬长避短，策马扬鞭，谱写天成药业崭新的历史篇章。 

河北天成药业股份有限公司

2015年1月4日